คลิปวิดีโอโฆษณาทั่วๆไป จะมุ่งเน้นนำเสนอสรรพคุณต่างๆของสินค้านั้นๆ ว่าตอบโจทย์ผู้ซื้ออย่างไร แต่เมื่อทีมเราเจอโจทย์สินค้าที่คนซื้อไม่ได้ใช้ และคนใช้ไม่ได้ซื้อขึ้นมา แถมยังเป็นตลาดเฉพาะที่คนทำบุญเขารู้กัน ความท้าทายของทีมเราคือต้องทำให้คนซื้อรับรู้ถึงอานุภาพของการถวายสินค้าไปให้ชัดเจนที่สุดนั่นเองครับ
Inside : คลิปโฆษณาไวรัล ที่เจาะใจคนไปวัด
นั่นจึงเป็นที่มาของการ research กลุ่มเป้าหมายที่ชอบเข้าวัดทำบุญเป็นหลักว่าคนเราทำบุญไปเพื่ออะไร ด้วยการเอาเสื่อไปถวายเองไปทำบุญที่วัด สังเกตพฤติกรรมคนมาทำบุญและดูคลิปแนะนำการทำบุญต่างๆ ทำให้พบว่าคนเราทำบุญเพื่อความต้องการต่างๆดังนี้
เพื่อชาติหน้าเกิดมามีชีวิตที่ดี
เพื่อผู้ที่ล่วงลับไปแล้วให้สุขสบาย
เพื่อเป็นหน้าเป็นตาแก่วงศ์ตระกูล
ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นทางเลือกที่ทีมเราต้องการให้ผู้ชมรู้สึกถึงผลลัพท์ที่กล่าวมา แต่แน่น่อนก่อนจะไปถึงจุดนั้น ระหว่างทางล่ะจะดำเนินเรื่องราวยังไงให้น่าสนใจและคนดูอยากดูจนจบ ?
Painpoint : คลิปโฆษณาไวรัล ที่แก้ปัญหาของวัดที่คนทำบุญไม่เคยรู้
"ถวายอะไรไป รู้ได้ยังไงว่าพระได้ใช้รึเปล่า ?"
สุดท้ายเราเจอประเด็นนึงที่น่าสนใจจากการฟังคลิปใน Youtube คลิปหนึ่งที่เล่าถึงปัญหาคนถวายสังฆทานสำเร็จรูปโดยไม่เคยคำนึงถึงสิ่งของที่อยู่ในถังสังฆทานว่าพระท่านได้ใช้บ้างหรือเปล่า แถมยังมีการใช้สังฆทานวนที่เมื่อไปถึงวัดก็หยิบจากศาลามาถวายได้เลยโดยเพียงแค่ใส่ซองแนบไปแล้วก็จบ ซึ่งเราพบว่าคนทำบุญสายแข็งจริงๆจะซีเรียสเรื่องนี้มากๆว่าไม่ควรทำเป็นอย่างยิ่ง และนั่นก็ตรงกับเป้าหมายของเราพอดีที่สินค้าของเราจะเน้นว่าถวายไปพระได้ใช้แน่นอนเพราะทุกวัดจำเป็นต้องใช้เสื่อนั่นเองครับ
Idea : เมื่อพระไม่ได้ใช้ แล้วผลบุญที่คาดหวังล่ะ?
ณ จุดนี้ ไอเดียจึงเริ่มต่อยอดได้ทันทีเพราะถ้าพระไม่ได้ใช้ของที่ถวายไป แล้วบุญจะมาจากไหนได้? เมื่อบุญที่คาดหวังไม่ได้ งั้นที่ตั้งใจจะส่งผลบุญให้ผู้ที่ล่วงลับก็เป็นโมษะสิครับ จึงเป็นที่มาของไอเดียการเปรียบเทียบผลบุญที่ไปถึงกับไม่ถึงผู้รับ แล้วค่อยชวนคนมาถวายของที่พระจะได้ใช้และเป็นประโยชน์แก่วัดและคนส่วนใหญ่เสียมากกว่า ผู้ล่วงลับที่เราตั้งใจจะส่งผลบุญให้จะได้ได้รับบุญอย่างเต็มที่ยังไงล่ะ
Back to Basic : คลิปโฆษณไวรัล จะสนุกแค่ไหนก็ต้องไม่ลืมขายของให้ลูกค้า
จุดเด่นของทีมเราอย่างนึงคือไม่ว่าหนังจะเน้นไอเดียให้ดูสนุกน่าติดตามยังไง ยังต้องไม่ลืมขายของให้ลูกค้าดังนั้นซีนโชว์สรรพคุณต่างๆของสินค้าจะต้องไม่ลืมเด็ดขาด ยิ่งเป็นหนังไวรัลที่มีเวลาให้เล่าแล้วยิ่งสามารถดีไซน์ซีนขายของให้น่าสนใจได้เต็มที่ด้วย นั่นจึงเป็นที่มาของซีนญาติโยมมานั่งทันทีหลังจากปูเสื่อ ขอแอบบอกว่าเหตุการณ์นี้เกิดขึ้นจริงจากการไป Research หน้างานจริงด้วยการไปถวายเสื่อจริงแล้วหลวงพ่อบอกให้เอาไปปูทันที และผู้คนที่เข้ามาในโบสถ์ก็มานั่งทันทีเช่นกัน จึงเป็นที่มาของซีนนี้ครับ
Feedback : เตรียมรับแรงกระแทก
หลังจากปล่อยหนังออกไป กระแสที่ตามมามีทั้งชื่นชมและตำหนิแต่แน่นอนครับว่านี่เป็นสิ่งที่เราตั้งใจและคุยกับลูกค้าไว้แล้ว เพราะไวรัลชิ้นนี้เราตั้งใจตั้งคำถามกับสังคมเรื่องการทำบุญว่าถ้าหากพระไม่ได้ใช้จะได้บุญรึเปล่า? ซึ่งย่อมมีคนจำนวนนึงอยู่แล้วที่คิดว่าการทำบุญอยู่ที่ใจ แต่ยังไงสิ่งนี้ก็เป็นสิ่งที่ช่วยทำให้ไวรัลตัวนี้มียอด View กว่า 700,000 View โดยที่แทบจะไม่ต้องยิงแอดซึ่งก็เป็นไปตามแผน Marketing ที่วางไว้นั่นเองครับ ที่เซอไพรซ์คือแม้แต่พระสงฆ์ในวัดเองก็แชร์ไวรัลตัวนี้เพื่ออยากให้ญาติโยมดูและเอาเสื่อมาถวายเช่นกัน นั่นแปลว่าคลิปนี้ได้ทำหน้าที่ของมันแล้วครับ
สรุปแล้วต้องขอบคุณทางลูกค้าที่ยอมให้เรานำเสนอไอเดียที่เสี่ยงต่อดราม่าแต่กล้าตั้งคำถามกับสังคมคนทำบุญ และทำให้เราได้ทำงานที่เปี่ยมไปด้วยการกระตุกต่อมคิดของผู้คนเช่นงานชิ้นนี้ครับ